Без спама — обычно раз в месяц
Тенчат
Подписывайтесь на рассылку полезных новостей, экспертных статей, акций, а также на соцсети
Блог
Делимся полезными новостями из Китая о бизнесе и обществе, а также рассказываем о жизни компании
Выставки и форумы
Ведущие китайские выставки позволяют оставаться на острие мировых трендов и находить новых партнеров
Наши партнёры
Наша работа строится на принципах долгосрочного и взаимовыгодного сотрудничества с ведущими российскими компаниями
Пресса о нас
Наши эксперты в колонках ведущих деловых СМИ и в репортажах на главных отраслевых площадках
Самые популярные услуги
Digital-продвижение в Китае помогает российскому бизнесу знакомить местную аудиторию с продуктом через интернет-площадки и получать обращения там, где клиенту удобно задать вопрос или перейти к покупке. UGL Consulting работает с задачами выхода на рынок Китая и маркетинга. Компания помогает обсудить цель, аудиторию, возможные каналы и состав сопровождения. Для одного проекта достаточно работы с одной социальной площадкой, для другого нужно связать несколько площадок с уже работающим каналом продаж. Решение зависит от продукта и готовности бизнеса принимать запросы из Китая.
Цели продвижения в Китае
Продвижение начинается с вопроса, какое действие аудитории нужно бизнесу. Если бренд только выходит в Китай, задача продвижения — объяснить, что он предлагает и кому это полезно. Здесь важны понятная подача и реакция на материалы. Для B2B-компании целью может быть обращение от дистрибьютора: тогда заранее определяют, кто ответит на запрос и какие сведения получит партнер.
Для товара с готовым каналом продаж задача иная: продвижение ведет человека к карточке товара или другому способу покупки. Охват полезен, но не заменяет заказы. Эти сценарии помогают выбрать показатели и площадки. План продвижения для Китая зависит от категории товара, региона и готовности предложения для местной аудитории.
Что может входить в digital-продвижение UGLC
Состав работ определяется после обсуждения проекта. На сайте UGLC представлены маркетинговые услуги для выхода в Китай и материалы о цифровых каналах. Это основа для разговора о продвижении; конкретный набор услуг определяют для проекта. Отдельно согласуют подготовку плана, работу с материалами, размещения и оценку результата продвижения.
#1
Подготовка плана
Определяют продукт, аудиторию Китая и цель продвижения; сопоставляют задачу с готовыми материалами и каналом обращений. Результат для клиента — согласованный состав работ, критерии выбора площадок и последовательность первых действий. Маркетинговое исследование потребителей и формат отдельного плана обсуждают как самостоятельные задачи.
#2
Контент и размещения
Для продвижения на рынке Китая проверяют смысл предложения, изображения и права на материалы. Стороны уточняют, кто дает исходники, утверждает тексты и оплачивает размещения. После согласования клиент понимает, какие материалы нужны для выбранных площадок, кто их готовит и утверждает. Ведение аккаунтов и производство материалов согласовывают отдельно.
#3
Анализ и корректировки
Показатели выбирают под цель продвижения: внимание к материалам, переходы и обращения либо данные канала покупки. До запуска определяют, кто видит статистику площадки и как по ней корректируют продвижение. Если обращения не доходят до переговоров, сначала проверяют ответ клиенту и само предложение. Если анализ входит в согласованный объем, его результат для клиента — вывод по выбранным показателям и решение о корректировке канала, материалов или обработки обращений. Состав аналитики и порядок обратной связи согласуются отдельно.
Интернет-маркетинг в Китае: как выбрать каналы
Интернет-маркетинг дает несколько путей к аудитории. Для объяснения продукта нужен формат с возможностью показать применение; для сформированного спроса — присутствие там, где человек ищет решение; для покупки — удобный переход к товару. Площадки Китая различаются по задачам и требованиям к материалам. Поэтому канал продвижения выбирают по продукту, а не по числу пользователей сервиса.
#1
Социальные платформы и контент
Weixin, Weibo, Douyin и Xiaohongshu — примеры площадок. Weixin рассчитан на пользователей материкового Китая; международный WeChat — отдельный совместимый сервис. Выбор формата подробнее раскрывает материал UGLC о SMM-продвижении в Китае. Здесь важно связать социальный канал с обращением или покупкой, а не выбирать его по известности.
#2
Поиск и онлайн-реклама в Китае
Если аудитория уже ищет решение, можно обсудить присутствие в поиске, включая Baidu, и платное размещение. Поисковое продвижение и реклама требуют разных работ и бюджетов; их состав и исполнитель определяются для проекта. До запуска проверяют путь после перехода и связь с компанией. Требования к рекламодателю и объявлениям зависят от площадки и категории продукта в Китае.
#3
Лидеры мнений и переход к покупке
KOL — лидеры мнений, которые могут представить товар аудитории. Важны соответствие темы, реакция на публикации и готовый путь к обращению; число подписчиков не равно числу покупателей. Создание магазина и управление заказами относятся к электронной коммерции в Китае, а не к самому продвижению.
Что подготовить до запуска
Для обсуждения продвижения соберите описание товара, сведения об аудитории и географии в Китае. Нужны изображения, тексты, права на бренд и материалы, данные о сайте, аккаунтах или магазине. Если обращения из Китая уже приходят, покажите их источник и порядок ответа. Так проще понять, требуется ли менять канал продвижения или обработку запросов.
Если продвижение должно привести к заказу, проверьте, открывается ли целевая страница для аудитории Китая, понятен ли способ связи и кто обновляет сведения о товаре. Это снижает риск оплачивать переходы к неподготовленной точке продажи.
До размещения стороны определяют, кому принадлежат аккаунты и материалы, кто дает доступ и утверждает публикации. Для платной рекламы документы и модерация зависят от платформы, продукта и рекламодателя. Доступность кабинета проверяют до обещания запуска. Если товару нужна подготовка для рынка Китая, ее обсуждают до расходов на продвижение.
Этапы продвижения в Китае
Продвижение начинают с брифа: продукт, покупатель в Китае, желаемый результат и текущие каналы. Затем оценивают материалы и путь клиента до обращения или заказа. Так выбирают состав работ по продвижению, прежде чем распределять бюджет между площадками.
Далее согласуют план продвижения, роли и бюджет: материалы, действия клиента, размещения и показатели. После подготовки контента и проверки требований площадки возможен согласованный запуск. Затем данные сопоставляют с целью продвижения и корректируют работу. Порядок и сроки этапов согласуют для конкретного проекта. Клиент участвует в согласовании содержания и отвечает на обращения из Китая.
Перед стартом стороны уточняют, кто передает материалы на проверку площадке, согласует изменения и принимает решение о перераспределении средств. Это особенно полезно, когда продвижение затрагивает несколько каналов на рынке Китая.
Как оценивать результат
Оценка продвижения зависит от цели. Для узнаваемости бренда в Китае смотрят на охват и содержательное взаимодействие. Для новых контактов важнее переходы, сообщения и качество обращений. При действующем канале продаж можно сопоставлять продвижение с заказами и выручкой, если доступны данные и прослеживается путь покупателя.
Подписчики не равны покупателям, а рост трафика не доказывает продажи. Показатели, доступ к статистике и момент оценки продвижения согласуют заранее. Для B2B важны запросы от нужных компаний на рынке Китая и переход к переговорам. Стоимость обращения, окупаемость и число продаж нельзя гарантировать до анализа проекта в Китае.
От чего зависят бюджет и сроки
Бюджет продвижения состоит из работ по подготовке и сопровождению, средств на размещения, материалов и возможных технических задач. В одном проекте достаточно доработать контент, в другом нужны новые страницы или путь к заказу. Сравнивать предложения только по расходам на рекламу поэтому нельзя.
На сроки продвижения влияют готовность материалов, число площадок, категория продукта, регион Китая и согласование содержания. Пока не ясны доступ к аккаунту и документы рекламодателя, точный график преждевременен. Для Китая заранее определяют, кто отвечает на обращения с учетом языка и рабочего времени. Состав и стоимость продвижения UGLC обсуждаются после описания задачи.
Опыт UGLC и организация сопровождения
UGL Consulting работает с задачами выхода бизнеса на рынок Китая и предлагает маркетинговое направление. В материалах компании рассматриваются местные площадки, подача контента и лидеры мнений. Это помогает обсудить продвижение с учетом продукта. Объем работ и порядок взаимодействия определяются по проекту; смежные услуги обсуждаются отдельно.
Вопросы и ответы
SMM сосредоточен на социальных площадках. Цифровое продвижение для рынка Китая может также учитывать поиск, рекламу и путь к обращению или покупке. Нужные направления определяют после обсуждения цели.
Да, если аудитория площадки соответствует задаче, а компания готова принимать отклик. Один канал позволяет проверить материалы и обработку обращений из Китая. Расширять продвижение стоит по результатам.
Собственный магазин нужен не для каждой задачи. Но аудитории Китая нужна точка следующего действия: страница, контакт или карточка товара. Подготовку пути к покупке обсуждают отдельно от размещений.
До начала продвижения закрепляют, кто владеет аккаунтом, предоставляет доступ, утверждает тексты и хранит исходники. Порядок передачи материалов определяют для проекта.
Срок зависит от канала и выбранного показателя. Просмотры обычно видны раньше, чем данные о переговорах и продажах. Перед стартом продвижения согласуют доступные данные и момент первой корректировки.
Расскажите UGL Consulting о продукте, аудитории и регионах Китая, где хотите работать. Укажите цель продвижения: узнаваемость, обращения или поддержка продаж. Приложите ссылки на текущие площадки и материалы, назовите ответственного за запросы и рамки бюджета. Это поможет обсудить каналы, состав сопровождения и следующий шаг. Свяжитесь с UGL Consulting, чтобы определить формат работы над вашим проектом.
Обсудить продвижение в Китае
Задайте вопрос эксперту
Консультация является бесплатной и ни к чему вас не обязывает
Обсудить digital-продвижение в Китае
Расскажите о продукте, аудитории, цели и текущих площадках — обсудим состав работ.