Прайс-лист на услуги маркетинга

Анализ продаж товара онлайн.

Подготовка к продажам и поиск партнеров.

• Ценовой анализ на онлайн-полке (не более 5 СКЮ) Tmall, Jingdong
• Анализ готовности продукта к онлайн продажам
• Расчет доставки различными видами транспорта на территорию КНР (морской, жд, авиа), в том числе грузов меньше контейнера (LCL), расчет издержек по таможенной очистке груза, складскому хранению, транспортировке до конечного склада заказчика
• Анализ существующих коммуникаций с конечными покупателями
• Анализ существующей системы продвижения товаров онлайн
• Анализ SMM маркетинга

• Полевой маркетинг в Китае по каналу офлайн в г. Пекине и г. Шанхае (6 торговых точек в каждом городе) и по каналу онлайн на площадках Tmall  и Jingdong;
• Составление карты потенциальных партнеров и каналов сбыта;
• Расчет доставки различными видами транспорта на территорию КНР (морской, жд, авиа), в том числе грузов меньше контейнера (LCL), расчет издержек по таможенной очистке груза, складскому хранению, транспортировке до конечного склада заказчика.
• Проверка и анализ потенциальных партнеров в разрезе их коммерческой деятельности
• Согласование условий с потенциальными партнерами
• Исследование охватывает более 100 участников рынка на территории КНР, переговоры проводятся с 25 компаниями, отбираются 4-5 компаний для детальных переговоров.

• Анализ товарной группы
• Рекомендации по выходу на рынок КНР

• Проведение маркетингового исследования с разбивкой
• Анализ потребительского спроса КНР
  

В маркетинговое исследование входит:

1. Анализ емкости рынка по товарной группе Китая;

• Объём потребления за 2019- 2021 гг.;
• Анализ текущей ситуации на рынке
• Тенденции развития — прогноз на 2022-2025г.;

2. Анализ потребления:

• Особенности потребления в товарной группе, основные группы потребителей, целевая аудитория.
• Динамика и тенденции потребительского спроса за период 2019-2021 г., прогноз потребления на 2022-2025г.

3. Анализ конкурентной среды, основные игроки рынка, лидеры продаж.

4. Анализ факторов, влияющих на импорт запрашиваемого товара в КНР: барьеры, квоты, политические и экологические риски.

5. Выводы и рекомендации.

В маркетинговое исследование входит:

1. Объём потребления за 2019- 2021 гг.

• Оценка объёма и доли рынка по категориям и в подкатегориях;
• Анализ текущей ситуации на рынке
• Тенденции развития — прогноз на 2022-2025г.;

2. Анализ потребления:

• Особенности потребления в товарной группе, основные группы потребителей, целевая аудитория.
• Динамика и тенденции потребительского спроса за период 2019-2021 г., прогноз потребления на 2022-2025г.
• Анализ потребительского спроса на товары категорий и подкатегорий (какие подкатегории пользуются наибольшим спросом, чаще упоминаются в соцсетях, у профильных блогеров, в других медиа, тенденции рынка, тренды на какие-либо качества или ингредиент).

3. Анализ конкурентной среды, основные игроки рынка, лидеры продаж (ТОП 10) компаний по объему продаж в категориях

• Анализ ассортимента данных компаний, выявление тенденций, закономерностей, свойственным выбранным категориям (совпадения по определённым подкатегориям, ингредиент, специфичное качество, признак в подкатегориях).

4. Анализ факторов, влияющих на импорт запрашиваемого товара в КНР: барьеры, квоты, политические и экологические риски.

5. Выводы и рекомендации.

По результатам маркетингового исследования будут предоставлены:

— маркетинговый анализ рынка  КНР по товарной группе.

— данные по требованиям таможни КНР для импорта товара,

— тенденции потребительского спроса в КНР

— рекомендации по выходу на рынок КНР.

— общее описание исследуемых рынков и  ассортимента ТОП 10 компаний с подробным анализом наиболее востребованных товаров.

— анализ потребительского спроса (наиболее востребованные сегменты, запросы на определённый товар),

— анализ цен на исследуемые категории товаров по указанному сегменту,

— описание и характеристики наиболее востребованной продукции с учётом особенностей рынка Китая;

— требования к сертификации продукции и описание процесса сертификации на территории Китая.

— рекомендации по выходу на рынок КНР.

Срок выполнения работы:

• Проведение маркетингового исследования продуктов питания в КНР.
• Подробный анализ потребления на offline рынке КНР и в сегменте Horeka.

1. Общий объем внутреннего рынка Китая продуктов питания с разбивкой по категориям в 2018-2020 г.
2. Анализ иностранных и китайских торговых марок, представленных на оффлайн рынке и их доли рынка — ведущие 10 китайских и 10 иностранных марок.
3. Представленность в магазинах и анализ розничных цен по позициям в г.Харбин, г.Пекин, г.Шанхай и г.Шэньчжэнь.
4. Потребление на душу населения в 2019-2021 гг и потенциал роста на 2022-2025 гг, с разбивкой по провинциям.
5. Рейтинг городов по величине дохода на душу населения. Рейтинг городов с наибольшим потреблением продукции категории на душу населения.
6. Общий объем продаж за 2019-2021 г и распределение его с разбивкой по провинциям
7. Объемы продаж в HOREKA за 2019-2021 г.

• Проведение маркетингового исследования возможности импорта продукции в КНР.
• Подробный анализ соотношения потребления продукции местного и импортного производства.

1. Анализ общего объема рынка КНР:

• Объем спроса и предложения на продукцию в 2019 -2021гг.;
• Анализ объема продаж продукции в традиционной рознице и онлайн канале за 2019-2021 г.;
• Доли рынка продукции в целом и в разбивке по ведущим торговым маркам;
• Доля рынка продукции ведущих торговых марок (10 компаний лидеров рынка) в товарных категориях 2 федеральных сетей;
• Данные объема продаж 2 (двух) федеральных сетей с разбивкой по всем брендам и категориям продукции, анализ ассортиментной матрицы за 6 месяцев.

2. Анализ каналов сбыта:

• Перечень и профили основных игроков ритейла по продукции: актуальные контактные данные отдела закупок, доля рынка в целом по Китаю, базовые финансовые показатели, география, количество торговых точек, условия входа в сеть;
• Анализ торговых площадок – лидеров рынка по продукции: анализ доли рынка, анализ условий входа и работы на площадке, издержки по созданию и развитию магазина на площадке.

3. Анализ конкурентной среды (10 компаний лидеров рынка):

• Перечень и профиль основных игроков рынка данной продукции включая основные финансовые показатели за период 2020 — 2021 гг.;
• Разделение торговых марок компаний конкурентов данной продукции по сегментам: эконом, средний, выше среднего, премиум.

4. Анализ цен и трейд маркетинговых акций.

Оффлайн канал:

• Анализ розничных цен на полке в розничной сети (до 5 подкатегорий продукции не более 5 брендов);
• Обзор трейд маркетинговых акций данной продукции (до 5 подкатегорий 5 брендов) в сегменте офлайн по определенным торговым точкам путем полевого исследования: 3 розничные сети в 4 целевых регионах.

Онлайн канал:

• Анализ цен на продукцию (до 5 подкатегорий 5 брендов) в 20 магазинах на 5 онлайн площадках;
• Обзор трейд маркетинговых акций на данную продукцию (до 5 подкатегорий 5 брендов) в 20 магазинах на 5 онлайн площадках.

5. Аналитика маркетинговых действий марки (до 5 брендов-лидеров рынка):

• Активность в соц. сетях;
• Продвижение бренда через торговые площадки в онлайн канале;
• Лидеры мнений, блогеры, амбассадор бренда;
• Наружная реклама, телевидение, печатные издания.

6. Выводы и рекомендации.

Выявление потребностей у конечного потребителя, включая анализ предпочтения по дизайну упаковки, стоимости продукта и маркетинговым инструментам.

Проведение фокус-групп с конечными потребителями продукции (до 7 чел. в группе) в различных регионах КНР, включая подготовку гайда, подбор респондентов и услуги модератора, а также перевод транскриптов на русский язык.

Онлайн-опрос: 

Проведение онлайн опроса по восприятию продукции, упаковки продукции и названию бренда Заказчика среди аудитории КНР.

Опрос проводится среди целевой аудитории, количество участников – от 400 респондентов, включается подготовка опросника, подбор респондентов, обработка и анализ данных.

1000 рублей / анкета

Вкусовой тест: 

Минимальное количество участников – 200 чел.